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【创业先锋】之十七:关于创业定位 我们选择优质——访“加简法”创业团队

2016年9月,开学,法大昌平校区快客超市门前,挤满了售卖床垫、衣架、法大T恤等千篇一律日用品的商贩,一个小摊子却让人眼前一亮,柠檬形状的创意插板、小清新的收纳盒、纯色小桌板、上铺神器小书架,用“加简法”团队管雨阳的话来说,简直就是法大宿舍用品零售的“一股清流”。以优化宿舍空间,提高宿舍生活质量为创业目标的“加简法”团队,所着手进行的创业正如同他们的名字一样,从最接地气的法大宿舍生活入手,将创业的步伐迈得实在而有力。

 

“加一点、简一点”

 

“想着要做创业项目就要做有意思一点的。”在回答怎么想到要做这样一个关于宿舍的创业项目时,“加减法”团队的冯瑜静这样说道,“咱们法大的宿舍太小了,不如就做优化宿舍空间的。”团队中最先想出这个创意的是民商经济法学院的冯瑜静,她因此顺理成章成为了团队的创意总监,负责制作原创清单和产品。团队负责人管雨阳来自刑事司法学院,是团队总经理,负责策划、总筹。来自商学院的梁伟哲负责财务。团队成员马梦雅来自国际经济法学院,最初的定位是法律顾问,由于团队现在出现的法律问题比较少,马梦雅负责销售。来自外国语学院的张浩则是负责技术方面,管理公众号,制作推送,以及设计团队的传单、海报等。

团队其他四名成员都认为这个创意不错,因为团队的五名成员都对宿舍要求挺高的,一名成员由于住的是四人间,空间比较大,在宿舍里养了两只仓鼠、一堆绿色植物,甚至将茶具也搬到了宿舍,不怕麻烦,为的是“陶冶宿舍情操”。有了创意之后,他们在网络上搜索,发现专业售卖优化宿舍空间的宿舍日用品的零售理念,还比较新颖,目前做的商家很少。通过投放一千多份调查问卷,他们发现大学生对于优化宿舍空间的宿舍产品,有着相当大的需求。

“当时我们团队最开心的就是每天坐在一起讨论我们要从法大开始,把业务扩展到昌平,再到北京,最后到全国。”最初的想法如同一个雏鸟,羽翼丰满的过程,凝结着团队五个人大把大把的时间,很多很多的创意,精心的设计与策划,最重要的是将团队的未来握在手中的充沛动力。他们的具体计划是当前将市面上适合宿舍使用的日常用品,进行优化整合,好像一个“过滤器”,选择其中质量较好、较为美观的产品购进,面对法大校园学生进行零售。同时,通过参加校园创业活动,利用公众号作为平台,发布推送,将售卖内容进行宣传推广,利用开学季等人流量大、需求量增加的热点时间,在校内设置摊点、售卖商品。当然,这只是积累资金的第一步。紧接下来,他们将要推出自己针对宿舍空间优化、兼具美观性的原创产品。在参加创业大赛的过程中,他们已经拥有了几件3D立体的设计图,包括连接桌、书架扩充、防灰床沿等。“我有一个有洁癖的舍友,她对我们坐她的床比较介意,她又不好意思不让我们坐她的床,所以她只好平时将床套上塑料布。我去酒店的时候看见酒店的床单,一般都有一截套在被子上的床沿,就像给床单戴上‘袖套’,这样套上,既不会将被子弄脏又比较好洗。我就想为什么不能也做一个适合宿舍用的防灰床沿呢。”团队有成员的家人会缝纫,所以试着做出了一个成品,团队成员通过“内测”,感觉十分好用。但是限于当前资金有限,将原创产品投入生产还需要下一阶段的努力。

 “一个品牌,形式多元。”零售固然重要,要通过零售把品牌建立起来,以法大为核心团队,在别的学校招募校园代理,把公众号扩展成APP,然后建立像“无印良品”、“MINISO”一样的宿舍用品超市实体店,成为主营业务为一站式的购买平台。但“加简法”团队本来的初衷是优化宿舍空间,他们觉得前面的零售阶段都是为了实现“加一点、简一点”这个团队最终目标的铺垫。他们更进一步的想法,是将自己的创业项目从宿舍优质产品“过滤器”到“原创优品”的转化,售卖自己的全部原创产品,最后还能够在学校投标承包宿舍装修,帮助同学建立真正个性化的宿舍空间。

 

“对于创业的定位,我们选择优质”

 

“加减法”团队的构想成熟且流畅,但遇到的第一个考验就是进货的问题。“我们团队五个人在北京东城、西城等批发市场挑选货物的时候,才意识到每个人的审美、对于产品用途的想法都是不一样的。”比如团队有成员想要购进洗衣袋,认为大多数用洗衣机洗衣服的人都会使用洗衣袋把每件衣服装起来,避免衣服在洗衣时变形,但是其他成员却认为大部分男生是不会使用洗衣袋的,因此销售对象有限。对于选购产品的要求,是质量优良为先,还是迎合市场以盈利为主要目的,他们也存在一些争议,最后他们觉得这涉及到“加减法”团队对创业的定位问题。“比如对于床垫这种利润比较大的产品,我们想过要购进,要盈利的话不能卖得太贵,要在大学生的价格承受范围之内,但是这样的床垫往往质量不是太好。”经过一番思考争论,团队最后选择了销售一些虽然利润空间不大,但是质量看得见、造型美观的产品。“我们要把品牌立起来。”

为了见识一些比较有创意的日常用品,使开学时产品尽量多样化,他们在暑假专访了遍布每个城市“义乌小商品市场”的真正源头——浙江义乌。“义乌可有意思了”,是他们团队对义乌的初次印象,作为浙商的代表,义乌商人的商品售卖模式精细而专业。“有个店特别大,整个店全部卖的是衣架,各式各样、花色不同、大小各异的衣架。”义乌商人特别能抓住新的商机和营销模式,有个村叫“淘宝村”,全部都售卖在淘宝上线的商品。看起来穿着特别朴素的店铺老板,关店后开的车都是宝马奔驰。在与店铺老板交流的过程中,老板告诉他们大多数产品都是外销的。他们在这里也看见了小饰品的暴利,“成本只有几块钱的饰品,到了装潢精美的大楼里可以卖几百块钱”。他们也的确在这里看见一些有创意的产品,比如柠檬插线板就是在这里发现的。但是好多产品虽然质量优良又美观,价格却很贵,有一种洗漱套装,包装精美又非常实用,但是要卖六十块,批发价格讲不下来,没能购进,非常遗憾。

优质而美观的产品,是“加简法”团队对自己拟定的“过滤”商品的原则。

 

“专题式售卖”

 

暑期远赴华东的“义乌之旅”,在北京西城东城的批发市场的奔波,团队精心准备的宿舍产品终于迎来了九月新学期新生季消费者的检验。

公众号“空间加简法”从五月创立起,正式开始更新关于宿舍用品的内容。由于推送中不光有售卖产品的推介,还有为新生介绍法大宿舍等实用性信息,技术总监张浩制作的推送形式多样易于阅读,制作的推送在朋友圈里得到大量转发,从公众号建立发出的第一篇的200阅读量,到阅读量最大的一篇达到1600,“加简法”渐渐为法大人所了解。前期预热的成功让团队对实体销售充满了信心。

团队在快客门口人流量比较大的地方设置了摊点,售卖他们的优质宿舍产品。团队马梦雅对于销售特别在行,每次她的销售额都超过其他团队成员。售卖的过程虽然辛苦但是欣慰满满。“特别让我有成就感的是,有个阿姨拿着两卷墙纸从快客出来,看见我们卖的墙纸,说‘你们这里的墙纸花色比超市里的好看多了’,又在我们这里买了两卷墙纸”。新生家长的认可让团队很受鼓舞。这证明他们对自己团队的定位得到了顾客的认可。虽然整个新学期下来,他们的产品盈利比较微薄,还有囤货尚未卖出,但是他们对自己想要达到的效果很满意,“加简法”团队与优质产品挂钩起来了,这是他们想要在法大顾客中想要建立的印象。

他们在学期中又参加了“我来当老板”的自主销售体验日活动,在活动中将囤积的商品卖出了一部分。他们的想法是在近期将“专题式售卖”进行到底。下一步他们将通过公众号,利用寒假、毕业季、暑假这种特殊时期,专题性的售卖产品。如即将到来的寒假,他们将售卖一些防寒产品、能够绑住行李的固定带等产品。

选择优质为定位的“加简法”,所作的努力,加减之后,归零为不变的初心。

“零售是初步,还是要做原创。”团队成员再一次强调。(文/苏小雅)